服務為王 轉型成效初顯
最新財報顯示，2015年，宏邦節水實現營業收入1.1億元。李富成介紹說，實際上公司從2008年成立一直到2012年，每年都是實現盈利的。“這主要因為從1998年到2010年，中國整個節水產業經歷了高速發展階段，尤其是設備產品發展迅速。但從2012年以后，整個行業的市場競爭趨于激烈，產品毛利率開始下降。基于此，宏邦節水開始謀求轉型。”
李富成表示，宏邦節水近來正在加緊業務結構調整。過去公司采用“工程+生產”模式，但隨著產業生態的變化，公司近年來開始向“工程+服務”模式進行轉型升級。尤其是服務板塊，由于毛利率相對較高，且延伸了既有的產業鏈條，未來有望成為公司業務版圖中貢獻利潤的“大戶”。2015年的成績表明，盡管經歷了“陣痛期”，但公司這種轉型的成效已經開始初步顯現。
從行業來看，國家近年來開放外資進入國內節水產品市場，允許外國節水企業在國內設立合資企業從事節水產品的生產，國內灌溉企業面臨著新的沖擊。加上大禹節水、新疆天業等龍頭上市公司早已經成功對接了資本市場，具備了先發優勢，宏邦節水要想在激烈競爭中脫穎而出面臨更大的挑戰。
李富成就此指出，國外巨頭已經在銀川等地建廠布局國內節水市場，公司也一直與國外公司合作。整體來看，國外公司在產品研發上有優勢，國內民營企業的優勢則主要體現在價格和服務方面，尤其在是服務，宏邦節水的“后發優勢”反而更大，更能給用戶帶來精準貼心的服務體驗。李富成指出，經過從此前的“產品+工程”向“工程+服務”雙翼驅動戰略轉型，公司未來數年進入業績釋放期值得期待。
中心輻射 布局“一帶一路”
黨中央、國務院對西部地區的水利建設一向都是高度重視，明確要求要把水利建設放在西部大開發整體工作的突出重要的位置，進一步加大支持力度，加快建設進度。國家發改委會同有關部門在規劃編制、項目安排、資金支持、政策扶持等方面，都高度重視西部地區的水利建設，傾力支持西部地區加快水利建設步伐。
新疆整個市場分為南北疆兩大市場，北疆自然條件好，而南疆市場缺水嚴重，基礎較差，節水灌 溉技術普及的較晚，加之南疆市場需實施節水灌溉的面積較大，所以相對新疆整體而言，南疆地區在節水灌溉發展上更具急迫性和發展潛力。南疆地區地域廣闊，可耕土地面積大，但干旱程度較北疆更為嚴重，土地沙漠化嚴重，生態環境極其脆弱，農村水利設施老化，農業管理水平較低；區域經濟的發展主要以農業為支柱，實施節水灌溉對當地經濟的促進作用將非常明顯。南疆各地區都在大力發展高效節水農業建設，由此宏邦節水發展也將迎來空間發展機遇。
李富成分析說，國家近年來嚴格水資源管制，這對直接帶來了公司業務的高成長。但目前工業用水生活用水存在“剪刀差”現象，水權轉換具體辦法宜盡快出臺，以促進節水市場的健康發展。
目前宏邦節水服務主要面向各灌區、地方水利主管部門、地方林業主管部門、地方人飲工程主管部門、園林管理部門、農場、沙漠綠化主管部門、荒山綠化主管部門、戈壁綠化主管部門、農業開發主管部門、土地治理主管部門、扶貧主管部門、市政建設主管部門等。從區域市場來看的主要市場在新疆和內蒙地區。李富成透露，其他區域拓展方面，公司也在逐步往前推進。“宏邦節水將以戰略聯盟為依托，采用市場滲透戰略、產品發展戰略、市場發展戰略在提高現有地區節水灌溉系統集成服務的市場占有率的同時，按照干旱、半干旱地區順序，由新疆南疆逐步向外輻射。 ”
“這不光包括東北、華北等少水區域，實際上云貴等西北地區和河南等中原地區水資源分布也非常不均，不排除公司向這些地方進軍的可能。”李富成透露，宏邦節水“大本營”在新疆，雖然從中國版圖來看處于西部位置，但是從更大范圍來看，公司實際上地處缺水地區的中心位置，可以輻射中亞、南亞等地區的節水市場，在“一帶一路”方面將大有可為。
宏邦節水的經營思路得到一眾機構的認可。深圳分享、北京旺達、深圳瑞盈、華創策聯、北京義云、南通通光等機構投資人都已經成為公司股東。“機構投資者除了資金方面的支持，對公司經營過程中還會帶來不少積極影響。”李富成分析說，公司引入新股東，表面上是融資，實際上是融智、融資源，機構投資人的介入，對企業規范和戰略規劃、業務結構調整等方面都會起到較大的推動作用；而公司也將致力于通過業績的持續增長，實現股東與股東利益的共享與共贏。 來源：中證網
