新天公司的質量檢測人員。

　　

　　新天公司的水表生產車間 　　
    金融危機影響下，國內房地產行業受到較大沖擊，許多新建樓盤的成交量下滑；對于鄭州高新區電子信息產業的龍頭企業、主攻民用住宅智能表的河南新天科技公司來說，無疑面臨市場經營的“雨霧層”；但新天公司始終堅守技術升級和科技創新為立足點，以此保市場、保增長；尤其是今年以來，同行企業效益下滑，而新天科技上半年業績卻穩步增長；別的企業出口萎縮，新天科技的出口業務卻上臺階。副總經理王鈞說：“新天公司順應國家產業政策，堅守創新理念、走科技創新之路，規避危機打壓，就像飛機穿越雨霧云層后即是晴空萬里、氣象萬千。”

　　逆勢下，從容應對危機

　　“如果說我們沒有受到危機的影響，那是不現實的。但整體經營形勢來看，我們的銷售還是穩中有升，似乎沒有太大的波動。”河南新天科技公司的副總王鈞告訴記者：新天科技受房地產市場的波動和變化最直接、影響也最大；之所以受的波動小，是因為新天科技擁有從容應對危機的資本——技術創新。

　　目前，新天科技的主導產品是民用智能計量儀器儀表及收費控制系統。王鈞告訴記者：公司的主導產品受市場變化的因素較多，但危機下有“危”，也有“機”。首先說“危”，國內的房地產行業受到了較大的沖擊，許多新建樓盤的成交量下滑，新開工樓盤數減少。我們的智能表主要用于新建的民用住宅，樓盤銷量下降也導致我們的智能表銷量下降。再加上銅、鐵等金屬價格的波動，對智能表的原輔材料供應造成了不小的影響，同時也為智能表的成交價格添加了諸多不確定的因素。

　　王鈞說：“不管怎么受影響，但我們的產品直接用于普通百姓的生活，市場有起有伏這也很正常，市場前景和企業發展空間還是很大的。”記者了解到，新天科技公司具有現代化的研發和技術支持中心，而公司500多名員工中，光是科研人員就多達110人，充分顯示出高科技產業的新技術優勢。

　　改變策略，從“新房”移向“老宅”

　　國內房地產市場變化太快，原來談好的一些項目和意向，因為房地產市場的下滑、建設速度急速減緩，新天科技的產品必須到竣工前才能安裝。王鈞說：“既然新房建設速度放緩，那我們就把原來老住宅智能表改造提到重要位置，把主要精力由新宅移到老宅。其實，對既有住宅的智能表改造正好符合國家的產業政策。”政府提出的建設資源節約型社會和既有住房節能改造政策，使得居民住宅能源管理部門加強了既有住房用水、用電、用氣和用熱的改造與更新，新天公司的智能表產品正好走到了這個節點上。

　　同時，國外市場也給新天科技一些意外驚喜。新天公司擁有出口權，做國際市場也有四五年了。因為智能表都是預付費的，這符合一些發展中國家國情，所以新天公司一向主打南非、東南亞等市場；而在歐洲，那里的信用體系很完善，已基本沒有使用預付費表的，每個月抄表之后給居民寄送一份賬單就可以了，如果不還賬就重罰，甚至直接停止供應。而在當前的經濟動蕩下，在歐洲市場走俏的新天科技智能表反而有了很大的增長。危機之下，那些供應企業急于回籠資金，有的還擔心危機下企業破產造成費用拖欠……

　　磨刀不誤砍柴，新天埋頭科研

　　說起當下的發展，新天人信心滿滿的，用王鈞的話說：“我們的思路一致順應國家產業政策，國家倡導建設資源節約型、環境友好型社會，其實我們就是朝著這個方向努力的，所以新天的發展是順風順水。”

　　楚棟庭，新天科技工程師，他說起新天科技的未來時，反復強調他們的熱能表，因為在新天公司的發展規劃中，熱能表和遠程抄表系統是他們下一步的經濟增長點。“1999年，從歐洲傳來了一種新的熱能計量體系，就是按照熱能計量收費；這種產品顛覆了我們傳統的按面積收費的方式，這對于節能來說，真是太及時太實用了。國家很快出臺了政策和標準，要求各地開始試點。”楚棟庭說：第一代產品實際就是熱水表，進戶、出戶時測定一個水溫，再用普通熱水表顯示的水量乘以溫差結合熱力學的一個公式，以此來計算使用的熱量。因水中雜質太多，容易堵塞。

　　2006年，新天生產了第二代產品，對技術進行改進，采用磁傳感器來測水量，但是水中一些鐵質鐵砂以及金屬雜質，常常被吸附在磁頭附近，依然造成堵塞，誤差還大。

　　2007年，國家修訂了行業標準，開始采用無磁傳感器，利用超聲波探測水量，實際效果比原先好多了。

　　“第一代和第二代產品你們也做了嗎？”面對記者提問，王鈞和楚棟庭一起搖了搖頭。記者問，“那這七年時間你們難道只做水表電表嗎？”楚棟庭說，他們那七八年時間一直沒有離開過國家的政策，“我們一直在埋頭搞科研。”據介紹，新天公司一直主產水表，所以對我國的大部分水管都很了解，楚工說，“里面的雜質太多了，不說熱力公司為了防止大家偷熱水，加入的腐蝕性物質以及顏色，還有沙石，甚至還有鐵釘，按照這種情況，我們很清楚早期那些產品走不遠。”

　　王鈞補充說：這也是為什么前期熱力分戶計量試點結果不理想的原因之一，“磨刀不誤砍柴工，要在扎扎實實把技術做成熟、無數次試驗成功之后，我們才會做新產品。”如此，新天科技沉著應對大市場的變化，以科技之“不變”應對市場之“萬變”；公司研發出的擁有自主創新和知識產權的IC卡智能熱量表，被國家認定為科技創新項目，新天科技也受邀參與了國家熱量表國標的起草和研討，這也是公司榮譽和實力的象征。

　　足不出戶，掌握用戶的使用數據

　　“咚咚咚！抄表了！抄表了！”相信所有的市民都對每兩個月一次、早晨6點左右天然氣公司抄表員的敲門聲感到不爽，可是有什么辦法呢？抄表員也只能趁著早晨居民出門前抄到最多的用戶數據。隨著技術創新的提升，人性化的管理也給各家公用事業單位提出了新的課題。在我市一些新小區，已經實現了水表、電表、氣表在樓道集中安裝，抄表員不再入戶“騷擾”了。

　　在鄭州西區的一些家屬院，極少見過電力公司抄表員的身影，而電費單卻能準確送到每個家庭，這是怎么回事？原來，這是新天科技另一個經濟增長點——遠程抄表系統應用。據介紹，電力公司的工作人員坐在電腦前，敲擊鍵盤就能搜集到所有用戶電表數據，甚至電表的使用狀況損壞情況都能及時監控。

　　遠程抄表系統，不僅用于電表，所有的智能表都可以實現，“利用現有的GSM和GPRS等通訊手段，有線或無線，都可以實現。” 楚棟庭說：中國房地產及住宅研究會住宅設施委員會于去年9月在北京召開“中國建筑工業行業標準《住宅遠傳抄表系統》編制工作發布會”，會上介紹了《住宅遠傳抄表系統》標準及其實施辦法，這是智能化住宅的基礎性技術標準。真正做到住宅建筑節能，就必須掌握住宅各類資源的消耗情況，解決好水、電、氣、熱等住宅能源管理的智能化抄表難題。新天科技自主研發的智能GSM/GPRS遠程集中抄表控制系統，實現了各種住宅能耗參數的計算機自動計量收費和自動控制，也為提高物業管理、提升行業管理的現代化水平打下了良好基礎。

　　四個年輕人，四把烙鐵闖天下

　　堅定走科技創新、科技轉化道路的企業，是如何成長的呢？有趣的是，四個年輕人，四把烙鐵闖天下。

　　“當年，我們四個年輕人從科研單位辭職出來，拿著四把烙鐵開始創業。”王鈞說：“當時我們四個科研人員一起，在政七街的一個寫字樓上租了200多平方的房子，就在里面拿著電烙鐵開始了電路板的研究和科技創新之路。”說起開始的產品，IC卡智能電表產品，王鈞笑著說：“那還不是電表，所謂的IC卡設備真的是很‘土’，實際上就是插上電源有開關的一個電表的外附控制器，技術含量較低。”

　　而今天，新天科技始終把技術創新放在企業發展的首位，“如果我們滿足于新天現在的發展，而停止創新，那么明天的新天，就將被其他企業所替代，轉瞬就會在市場上消失”。

　　[企業點擊]

　　河南新天科技有限公司成立于2000年，當時注冊資金只有十幾萬元，現在注冊資本高達數千萬元。新天科技2008年獲得科技、財政、稅務部門綜合審定的第一批高新技術企業，目前已獲得36項智能表的專利證書、軟件著作權證書，被國家專利局受理的專利技術18項、400多種電子智能表產品，擁有國內智能表行業的核心技術。新天科技創造了多項國內第一：研制出第一臺IC卡電能收費控制系統、中國第一臺非接觸式IC卡智能表、中國第一套自動診斷開路、短路智能抄表系統。

　　[經濟快評]

　　危機風暴對那些產品技術含量低、產品創新能力差、產品營銷僵化等傳統實體經濟的影響較大；而對河南新天科技這樣的企業，產業順著國家政策走，產品不斷升級、科研不斷創新，營銷戰略及時調整，將企業形象、產品定位及產品市場放在一個更創新、更高遠、更有競爭力的市場層面，放在危機風暴激蕩的上上層，受沖擊和影響就小多了。飛機只有沖出雨霧云層而飛向萬米高空，就會出現晴空萬里、萬千氣象的新境界。

　　——企業管理咨詢專家 李鐵剛