問：奧科美成立的背景是什么?
俞東升(奧科美市場總監)： 奧科美2009年成立，在2014年以前其實就是做物聯網的，做智慧農業。是以項目、以技術開發為主的一個團隊。創始人曾是IT168他是創始人之一?，F在已經60多歲了。
后來因為做的一些項目得到了一些省市政府的關注和支持，也得到了農業部的支持。之后公司就承擔了農業部的“信息進村入戶工程”中的一部分工程。也可以說是運營商。這個工程的首批試點是北京、河北和福建。去年是3個，今年擴大到10個。
目前我們服務的農場有三千多家了，而且每周以200—300家的這樣的速度在增長，其中應用得比較好(管理體系和數據都比較完備)的有2000多家。北京有400多家，陜西有400多家，目前開拓的重點領域是在福建、陜西、上海的周邊、北京的周邊，以及河北、內蒙等區域，目前我們在這幾個地區有分公司?，F在我們服務的農場主要都集中在蔬菜、水果這些領域。
問：：奧科美主要為這些農場提供什么樣的服務?
俞東升：我們主要以平臺化的方式為農場提供服務，該平臺包含義田幫手、義田買手。
其中義田幫手，主要是給農場用的。為農場提供規劃土地資源和在線管理人員及設備的工具。目的是希望實現網上農場，比如真實展現農作物的生產過程。在作物生長過程管理方面，我們已經形成了近100種管理模型。涵蓋了氣象、土壤、空氣、溫濕度，以及病蟲害防治和水肥等各個方面。同時，還有對作物品質和產量預測的模型。
義田買手，同時也叫做“義田優品”，可以看作是一個對接農場與銷售渠道的平臺。該平臺會直接抓取農場的產品信息，包括品種、產量、產地、質量等，然后展示在平臺上，渠道方就可以在線對接農場。就相當于一個農產品的百度吧。
與此同時，我們還解決從農場到市場這個中間的物流周轉服務。當然不是我們自己做物流，我們主要是整合物流商，冷鏈運輸商等，從而達成一個無縫對接?！ ?/p>
最終，我們是希望通過這樣的方式打造一個從產地到銷地的閉環，同時減少農產品的流通環節。并且，我們會在農產品上打上二維碼，就是追溯體系。費者只要用手機掃描二維碼，就可以看到整個農產品生長過程種的相關信息，一定層面上解決了大家對食品安全的訴求。
問：我們都知道，其實農業的信息化程度是比較低的，并且大部分農業工作從事者沒有這方面的意識。所以一下子跳到智能化這樣一個層面，一定需要解決很多問題。奧科美在服務這3000多家農場的時候，是如何解決這方面的相關問題的?
俞東升：這確實是一個比較大的問題。所以我們在發展的過程中，也找了很多所謂的“接地氣”的方法。比如我們一線的人員方面，會發展一個非常本地化的負責人，我們叫合伙人或者經紀人，就是完全鄉村、鄉鎮一級的，不是像一般的科技公司那樣，出來都是白領什么的。
再比如，我們的平臺上的農業專家，不僅僅是教授、專業的研究人員，或者政府的相關農業技術人員，而是有很多“土專家”，就是他本身就是農民，但是他在葡萄種植，或者草莓種植方面是能手，你們對他們進行一定的培訓認證后，他就可以到處去給其它的農場做指導。
除此之外，在渠道對接方面，我們還會定期舉辦各種主題的線下采購對接活動，讓農場和各級采購商直接面對面。這些都不是說看起來特別高大上的事情。但是非常有意思。
問：其實有點往互聯網回撤的感覺了。你們目前的收益如何?
俞東升：就目前來說，我們的收益還是不錯的，當然現在我們的收益主要來自于政府。但是還有一些來自于農場的增值服務，比如追溯系統里面的二維碼標簽，我們是收費的。另外還有農場的一些個性化需求、個性化服務等，比如有的農場需要街景，我們給它拍360度的街景圖;有的農場要一個自己的客戶端等?！?/p>
俞東升在交流中明確提到2014年以前，奧科美的定位是一家農業物聯網，或者說智慧農業公司。但是2015年，奧科美的定位，可以說更加偏向互聯網，或者O2O。而且，據我們了解，有著同樣發展路徑的農業物聯網企業，并非奧科美一家。所以，這或許從一個側面反映了，農業的信息化，無法三步并做一步走。 來源：物聯網世界
