“做了四十年農業，對了好幾年的大蔥。一直忙于田間地頭，所以我大概是這里最黑的人了。”這是日本蔬菜專家本澤安治老師在周末的“星創學堂”上的玩笑話。原先就經常有很多農友們經常給我們留言，和我們傾訴，覺得做農業很迷茫，不確定做農業有沒有未來。所以這次小農菌特別參加了周末培訓活動，就是為了和一大幫農業精英們一起探討下，“如何做農業，才能不迷茫？”

油菜花開的園區

4月9日，在經過幾年的沉淀之后，借園區春花爛漫的時節和G20峰會召開之際，傳化“綠科秀”迎來了一個新家庭成員——“星創學堂”，它把農業專家、先進農企、農業網紅等聚集在一起，成為推動農村農業新技術、創意設計快速推廣的重要力量。

成軍

在“綠科秀”CE0成軍的眼里，農業企業每一個關鍵功能的增加，都是一個“局”，每個“局”都做好了，農業企業盈利的路徑也就很明晰了。“星創學堂”就是其中的一個局，在開班儀式的第一堂課上，農業精英們就農業技術、農業營銷等分享了哪些經驗？

一、技術武裝：如何實現先進農業技術的轉移？

在做農業過程中，如何實現先進農業技術的轉移，在轉移過程中需要什么樣的條件？這是很多農友們一直在思考的問題。“主要是兩個載體，先進的農業生產資料和優秀的農業技術專家。”成軍給出了答案。　　

農業生產資料作為農業技術轉移的一個載體，非常重要。“如何在先進技術的實現過程中配合先進農業生產資料的使用，是推動農業現代化的關鍵。”生產資料的更新是技術更新的最終體現，因此，農人需要不斷尋找新的生產資料以滿足生產需求。在農產品的價格天花板與生產成本地板的雙重積壓下，以及生態環境要求的日益提供，農業生產的唯一出路是提高勞動生產率。過去，是經銷商賣什么，農民買什么，技術交流大多在田間地頭，既分散又缺乏系統性。而在互聯網發達的今天，“星創學堂”把各種先進生產資料供應商、優秀的農業企業家、農業技術專家、科研院校導師聚集到了一個平臺上，共同探討交流最新、最有效的生產資料組合方式與使用技術，全方位地解決生產問題，并結合網絡傳播優勢，形成快速推廣農業技術的平臺。逐步地把農業生產資料的供應變成買賣互通的雙向機制，實現優勝劣汰，提高生產效率。

日本蔬菜專家本澤安治培訓

浙江省農科院蔬菜研究所徐志豪培訓

優秀農業技術專家，包括院校專家、民間高手等，是農業技術轉移的另一個重要載體。如何通過優秀農業技術專家來實現技術轉移？

1、頂尖農業專家的培訓：日本頂尖蔬菜專家——本澤安治就是被邀請的專家之一，他的主要領域是關于蔬菜新品種的研發。本澤安治關于種業經驗的分享，對于種業用戶來說是一種可貴的資源。

2、邀請省農科院、農林大、萬向學院開展培訓：這次也充分利用了農科院、農業院校等專家資源。浙江省農業科學院蔬菜研究所——徐志豪做了一個關于“新資源食品+”的培訓，科普了很多具有商機的新資源食品。

3、合作伙伴帶來各種專題培訓：在農企的合作伙伴里，有很多優秀的農業資源，包括一些蔬菜協會、有機產業協會等，邀請這些合作伙伴來開展各方面的培訓，也能讓我們緊跟這些農業細分市場的節奏。

4、優秀生產資料商家提供培訓：聘任的講師當中，不僅僅有學者、專家，還有一些是先進的生產資料供應商，他們將以講師的身份出現在接下來的課堂上。

二、精準定位：把握農業行業趨勢 變單一營銷為多樣化營銷

找到有提升空間的農業細分市場。成軍認為，如果一直把目光停留在種子、農藥等已經沒有很大前進空間的傳統生產資料上，勢必會導致發展空間不足、停滯不前的狀態。社會發展的每個階段，都有它的興與衰，因此要把握農業趨勢，用未來的眼光看現在應該做什么、怎么做，應該把眼光放在更有提升空間的載體上。那哪些農業行業是比較具有成長潛力呢？比如在有機生產、生態治理、食品安全、精品花卉園藝領域，在智慧農業、城市立體農業、設施農業、創意農業、休閑農業領域，在有機產品、手工藝、創客培育、海外精品領域，這些新興的、處于增長中的農業領域，都具有比較廣泛的提升空間。

單個營銷已經能過時，多樣化營銷才是王道。在可提升的農業行業空間里，尋找到最精準的先進生產資料和先進技術的推廣需求，并且成為提供這些需求的資源庫，這才是最具有可持續性的營銷方式。并且在這些領域，專門設計一批高效率的解決方案包，把適合用于農場營銷的消費品、適合于連鎖店商家銷售的農產品等裝進這些解決方案包，并且不斷地把這些解決方案包改進、提升。

三、目標明確：每個階段都有自己的計劃

農業企業不論大小，都應以規范的企業管理來要求，在每個階段都有一個明確的計劃。拿課堂所在地——“綠科秀”的運營來說，在接下來的4、5月份，他們將啟動“精致農場計劃、美麗家園計劃、城市耕作計劃”三大重大計劃。這些計劃結合了時下最受歡迎的智慧農業、生態農業、休閑農業、城市農業等農業新模式，致力于為生產資料到供應商、從供應商到消費者等全產業鏈提供全方位服務。

在接下來的實踐活動中，如何讓這些計劃付諸行動？

1、向供應商征集培訓課程，舉辦各種培訓，向農場傳遞技術，吸引增加買家，“在探討技術的同時，把生意做掉”；

2、整理產品數據，建立交易系統，開啟營銷：通過收集一大批具有參考性的產品數據，錄入交易系統，并且在運營推廣中發揮互聯網農業的巨大作用；

3、采訪供應商，測評產品：采訪供應商，建立供應商和買家之間的相互信任。完成產品測試報告，可以通過視頻等方式直觀看到產品效果；

4、啟動設立品控/研發體系，服務體系強化供需雙方的服務：做對比試驗，把研發成果提供給合作伙伴，推進共同創新。

預計在2016年5月，B2B交易平臺“綠科邦”也將正式上線，一個集互聯網先進技術和農業創新人才于一體的強大農業平臺正在建立。  來源：中國農業網