摘  要：對多數水司來說，自動抄表即是新生事物又是未來抄表方式的必然趨勢。做好這項工作的關鍵在于正確地選擇供應商，而不是只買了一批遠傳水表“產品”。

關鍵詞：自來水公司  遠傳水表  抄表

由于幾十年傳統抄表的習慣方式和前幾年遠傳水表不成熟的應用實例，許多自來水公

司面對即將到來的自動抄表新趨勢，或是知之較少，或是心存擔憂，不知如何找到

合適的合作伙伴。作者每年都要接觸幾十家到上百家前來考察遠傳水表的水司領導，他們身

負重任、不辭辛苦，力圖“挖地三尺”把最好的遠傳水表收入囊中。但很可惜，仍有許多水

司顧此失彼，找不到問題的關鍵，甚至誤入歧途、騎虎難下。那么，選擇遠傳水表供應商應

該重點關注哪些方面的問題呢？作者做出如下描述，供您參考：

一．       老企業、老品牌、體制穩、可持續

遠傳水表既不同于一般電子產品，也不同于普通機械水表，它基本屬于工業環境精密儀表。過硬的遠傳水表都經歷過研發、試驗、應用、改進等諸多過程，都經歷過多年的現場應用，是幾經失敗、千錘百煉打造出來的，這個過程至少需要三五年以上。同時，遠傳水表供應商一旦選用，起碼要用一個周期（六年），甚至要與供應商成為“終生伴侶”。因此，選擇遠傳水表供應商要看企業年限、品牌年限，企業上層管理者和產品方向是不是具有穩定性、可持續性。

二．專業性強、自主研發

遠傳水表雖小，涉及到機械、電子、精密傳感技術、新型材料等，專業性很強、精密度很高。因此，要關注企業的自主知識產權，關注專業化研發團隊和研發經歷，關注專業化工藝條件、設備設施、管理制度等。

三．關注資質、重視品質、合理定價

國內遠傳水表著名企業一般不缺少資質，只要有錢就可以拿到資質，但產品過硬卻不那么容易。因此，要看資質更要看業績，要通過業績看品質。

不要單純就遠傳水表的材料算成本，因為遠傳水表的綜合品質還來自于精密設計、質量體系、售后服務等，這些過程的費用消耗有時遠遠大于材料。因此，就材料算價格，實際是逼迫企業在研發團隊、售后團隊、質量體系的投入方面省了又省，企業將被迫走向“低質低檔”，低價競爭，最終坑害水司用戶。當然，也不能任隨廠家抬高價格，要價比三家，理智選擇。

四．業績、聲譽、誠信度

業績要從兩方面查看：1、具有廣泛和持久的遠傳水表用戶。2.遠傳水表產品已生產多年，數量已達幾十萬套以上。當然，上百萬套以上就更說明問題了，因為如果質量不可靠，這個量足以讓企業徹底倒閉。

聲譽和誠信度方面，建議要盡量通過用戶或網絡暗中了解，不要單聽企業自己說。推銷時的積極熱情誰都會做，關鍵是對用戶的責任、對產品的責任。

五．注重一定規模，但不貪大圖名

許多企業實力龐大、頗具規模，但并沒有在遠傳水表上下多少工夫，甚至從未研究過

遠傳水表。既談不上持續改進、不斷創新，又談不上精密設計和專業制造，只能是遠傳水表技術的引進者或仿造者。他們的精力在賺大錢的“主業上”，遠傳水表在企業里一直被“邊緣化”，有的甚至是市場人員在推銷主導產品的時候“捎帶著”做，很難在售前售后實施一對一的精心操作。

六．選擇適合自己應用的產品類型

遠傳水表種類很多：基表方面有濕式、干式、銅殼、鐵殼、立式、水平……；傳感方式方面，也分脈沖式、直讀式、計數直讀式；采集方面又分為總線式和分線式；通訊協議方面也有RS485、Mbus、CMbus；遠距離傳輸方面又分為有線、無線等等。

其實，面對種類繁多的產品類型，大部分有遠傳水表應用經驗和技術能力的水司很快就會作出明確的選擇。沒有經驗的水司也不必要著急，你只要向你所考察的供應商述說水司的抄表規模、技術能力、經濟能力、現場布局、原有基表等情況，供應商就可以幫你做出初步的選擇，再找幾家供應商交流探討之后，你就基本可以做出獨立的選擇。

選擇中注意：1、能用簡單的系統和表具解決的就盡量不用復雜的。2、不要一味追求新技術，要將“準確、可靠”放在第一位。3、盡量選擇一種表具，統一一種通訊協議。

七.委托代理商

對于規模較大的遠傳水表工程，不妨探討一下委托專業化代理公司實施專業化操作的模式（見潘柯所著《遠傳水表自動抄表運營模式的探討》）。例如，合肥鈦奇公司對合肥水司遠傳水表工程進行總承攬，從產品的的推薦選型到安裝使用全部都有鈦奇公司完成，水司只管最終抄取數據。這種內外協作，分工明確，各取優勢的方式，也許可以成為今后大中城市遠傳水表推廣應用的成功模式。

作者：潘柯，山東濰微科技股份有限公司董事長，高級工程師。九二年創辦本公司，曾被國家科委、團中央授予“星火科技帶頭人”稱號，歷任九屆、十屆、十一屆青州市政協委員。九八年后，潘柯一直致力于攻克遠傳水表相關難題，申請專利二十多項，先后在《中國計量》、《中國住宅設施》、《國際智能建筑》、《環球表計》等雜志發表論文二十多篇。二OO二年之后，潘柯作為行業專家，多次被邀參加建設部部頒標準和國家標準的制定工作，是國家標準《基于戶用脈沖計量表的數據采集器》的主要起草人之一。

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