一、為什么說投資智能IC卡飲水機是水廠和水商的必爭項目？
學校是每個城市的基礎設施，各地依大小規(guī)模不同均建有百十所至上千所學校不等，學生數(shù)量占人口總數(shù)的20~30%，市場巨大。而校園水生意的低營銷成本和高回報定能使商家獲得高利潤。
IC卡飲水機在學校推廣后，學生一定會將學校用IC卡喝水問題告訴父母，父母就可能會直接打電話訂學生們在喝的飲用水。水商可以賣水票做家庭用戶飲用水生意。從而由于學生飲用某一品牌水帶起學校教師、學生家長飲用同一品牌水，以學校市場帶動當?shù)卣麄€市場，擴大產(chǎn)品品牌影響，最終成為“水”產(chǎn)品市場中最大份額的占有者。
利用IC卡飲水機這個高新技術產(chǎn)品去占領學校這個巨大的市場，避開普通桶裝水市場的激烈競爭。因此，選用IC卡飲水機的水廠將獲得寶貴的發(fā)展機會。不但獲取初期的學校飲水暴利，并且能夠長期占領學校飲水市場。否則，由于目前飲水市場競爭非常激烈，發(fā)展空間有限，隨著資金，市場份額的進一步集中，一部分水廠必將倒閉。
二、利用智能IC卡飲水機賺錢有哪些方式？
1、水廠經(jīng)營：水廠與學校達成供水協(xié)議（如安裝IC卡飲水機數(shù)量、IC卡飲水機的計費標準等），由水廠免費提供并安裝IC卡飲水機（產(chǎn)權(quán)仍歸水廠所有），學校長期由水廠供水，充值儀由水廠管理。水廠委托學校售卡，按IC卡面值統(tǒng)一結(jié)算；學生所用飲水卡上面值用完后，由學校統(tǒng)一收集交水廠充值。水廠按每張卡面值每充值一次提取10~15%管理費給學校，水桶的管理及飲水機的換水工作由學校安排專人負責。
2、學校經(jīng)營：水廠購機免費贈送給學校，產(chǎn)權(quán)歸學校所有，水廠負責維修。學校自行管理充值儀，自己發(fā)行IC卡。水長期由水廠提供，雙方按約定的每桶價格結(jié)算，學?？梢栽贗C卡飲水機上調(diào)整每桶水的售價，自主經(jīng)營。
3、其他投資人經(jīng)營：投資者先期取得學校的供水合同，自己購機進入學校，建立經(jīng)營網(wǎng)絡，向水廠批發(fā)水，建網(wǎng)后自己做服務，或轉(zhuǎn)賣給水廠。
三、非接觸式IC卡飲水機的發(fā)展背景
目前，可以自動計費的飲水機（如IC卡飲水機）已在大中小學校形成較大需求。但普通的接觸式IC飲水機由于讀寫機制的局限，讀寫機具和IC卡極易損壞，造成系統(tǒng)癱瘓。針對這種狀況，我公司開發(fā)出非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)。
非接觸式IC卡（又稱射頻卡）是近幾年發(fā)展起來的新技術，它成功地結(jié)合了射頻識別技術和IC卡技術，解決了卡中無源和免接觸讀寫這一難題，是電子領域的一大突破。非接觸式IC卡應用產(chǎn)品與接觸式IC卡比較具有防水、防塵、無外露讀寫器件、無機械磨損、防偽性能強、使用壽命長等諸多優(yōu)勢，并可脫網(wǎng)運行。非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)獨創(chuàng)性地采用獨立設計的控制模塊將非接觸式IC卡核心技術運用于飲水機，使其實現(xiàn)自主計量計費供水，產(chǎn)品的方便性和可靠性優(yōu)于現(xiàn)在采用的所有計費飲水系統(tǒng)，適用于提供飲水有償服務場所，尤其適用于中小學校和大專院校校園宿舍。
四、非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)的構(gòu)成
一套非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)包括一臺管理機、多臺飲水機（數(shù)量依客戶需要確定）、一套管理卡及供飲水人使用的飲水卡。
A、管理機(一般是一個學校一臺即可）：通過制作IC卡輸入管理指令實現(xiàn)管理人員對系統(tǒng)進行管理。
1、編制系統(tǒng)運行密碼；
2、收集銷售收入；
3、制訂或調(diào)整價格；
4、制作管理卡（包括：系統(tǒng)密匙卡、開閥卡、價格修改卡、出水量調(diào)整卡、銷售額收集卡）；
5、回收或發(fā)放飲水卡，對飲水卡充值或清空；
6、統(tǒng)計已發(fā)飲水卡、存款總額、銷售收入總額、退款額；
7、以高亮度紅色大型數(shù)碼管顯示器和標準打印輸出接口顯示或輸出管理信息。
B、非接觸式IC卡：用于實現(xiàn)管理機與飲水機之間的信息傳遞。
1、管理卡（一般是一個系統(tǒng)一套）：在管理機上制作，用于傳遞管理人員設置或調(diào)整的系統(tǒng)管理指令。
A、 密匙卡：負責向飲水機傳送本系統(tǒng)專有密碼，使飲水機具備識別外來卡的能力；
B、 價格修改卡：用于調(diào)整單次放水的取費標準；
C、 銷售額收集卡：用于收集飲水機已實現(xiàn)的銷售收入；
D、出水量調(diào)整卡：用于調(diào)整飲水機的單次出水量；
E、 開閥卡：當新飲水機第一次加水時，為排出管路中的空氣和注水入加熱罐，須使用開閥卡；當注水清洗飲水機時須使用開閥卡；當放空加熱罐的殘余水，然后重新加注水時，須使用開閥卡。
2、飲水卡（由使用者的多少來決定）：由飲水人持有，經(jīng)管理人員在管理機上充值后，可到飲水機上刷卡取水。飲水卡用于記錄持卡人所余金額，最大允許卡上余額為9999.99元。
C、IC卡飲水機（根據(jù)實際使用情況來確定）：根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)IC卡傳遞的信息執(zhí)行各項管理指令，對飲水卡計量計費供水。
1、讀入密碼傳送卡傳輸?shù)拿艽a，以識別外來卡；識別余額不足的飲水卡和其他無效卡；
2、讀入價格傳送卡信息，核定單次供水取費標準；
3、讀入出水量調(diào)整卡信息，確定單次放水量；
4、將累計售水收入寫入銷售額收集卡；
5、識讀余額充足的本系統(tǒng)飲水卡，放出一定量的飲水（冷水或熱水，以轉(zhuǎn)換開關控制），并收取本次供水收入；
6、當識讀的飲水卡上余額不足提供一次供水，或識讀非本系統(tǒng)IC卡和其他無效卡時以蜂鳴器報警；
7、數(shù)碼管顯示器缺省狀態(tài)下顯示取水一次的單價；當飲水卡完成取水動作后，則顯示該飲水卡的余額。
五、本公司生產(chǎn)的非接觸式IC卡飲水機的特點：
1、考慮到學校所使用的飲水機每天更換水桶的次數(shù)較多，撥、插水桶的次數(shù)也就較多，這就要求所使用的飲水機堅固耐用。本公司針對這一需要，采用了整體式流線型ABS頂蓋，兩側(cè)板全部采用0.5MM的金屬側(cè)板，并作噴塑處理，這樣高強度的飲水機特別適用于學校；
2、目前，水市場比較流行的IC卡飲水機基本上都是插卡式（也叫接觸式），飲水卡與卡座必須互相接觸，這樣飲水卡比較容易損壞，加上卡座本身受浮塵的影響，也容易造成接觸不良。加上學校里的學生都處于受教育期，思想不是很成熟，有可能出現(xiàn)往卡座里塞異物的不良現(xiàn)象，這樣，卡座及飲水卡更加容易損壞。所以，現(xiàn)在許多學校里使用的IC卡飲水機維修率比較高，嚴重影響了桶裝水在學校這一特殊領域的消費。而采用非接觸式IC卡飲水機，感應頭是內(nèi)藏的，飲水卡為非接觸式的感應卡，不與感應頭接觸，以上所述的問題也就迎刃而解了；
3、為了保證孩子們能真正喝到干凈的飲用水，飲水機必須牢固地安裝在教室內(nèi)，而且盛放桶裝水的水桶必須可靠地鎖在飲水機上，否則很能保證飲用水的衛(wèi)生性，同時，學生就有可能不用飲水卡就可以喝水，使經(jīng)營者蒙受不應有的損失。我公司本著經(jīng)濟、實用的原則，開發(fā)出了最為簡單的鎖桶裝置，這樣，水桶就可靠地鎖在飲水機上，保證了飲用水的衛(wèi)生性與經(jīng)營者的利益不受損害。另外，我公司所推薦使用的是不帶保鮮柜的立式飲水機，安裝時，先拆下飲水機的下面板，用一塊4毫米厚、3厘米寬的扁鐵配合2個6毫米的金屬膨脹螺絲將飲水機緊固于墻上，然后再將下面板用H型特種螺絲裝回飲水機。這樣，從表面上看來，好象飲水機是用雙面膠紙粘在墻上一樣，既美觀大方，又經(jīng)濟實用。
4、目前學校飲水市場上，經(jīng)營者經(jīng)常由于用電問題與學校產(chǎn)生一些糾紛，而且不太容易解決。而我公司所開發(fā)出的飲水機，機內(nèi)可選裝電度表，飲水機的耗電情況一目了解，徹底避免了學校與經(jīng)營者就有關用電問題而產(chǎn)生的糾紛。而且電度表裝在帶鎖的控制盒內(nèi)，控制盒安裝在飲水機的右側(cè)板上，其內(nèi)還裝有電源開關、計費系統(tǒng)開關、排水座、加速開關，可以用鎖鎖住，只有管理員才能打開。
5、為了便于學生的使用，我公司特意啟用超大數(shù)碼顯示屏，平時，數(shù)碼顯示屏顯示取一杯水需要花費多少錢；當學生用飲水卡取水時，飲水機檢測到是合法的飲水卡時，就會流出熱水或者冷水，同時，數(shù)碼顯示屏顯示飲水卡上的余額，取水完成后，數(shù)碼顯示屏又顯示每杯水的價格。
6、每個學校配用一臺管理機，學校內(nèi)的每臺飲水機都用這臺管理機所制作出的授權(quán)卡進行授權(quán)，只有這臺管理機所制作出的飲水卡才能從IC卡飲水機上取出消費，而別家學校的飲水卡不能取水消費，這樣，保證了各個經(jīng)營的利益不受損害。
目前，該公司生產(chǎn)的非接觸式IC卡飲水機已經(jīng)成功應用于香河二小、香河二中、燕郊二中、廊坊東方大學城等學校，同時，又大量銷往山東省、山西省、河南省、北京市、廣東省、廣西省等地。受到了水商和學校的青睞。
六、IC卡飲水機入駐學?？尚行苑治?nbsp;
由經(jīng)營者購買IC卡飲水機、飲用水及水桶、IC卡（飲水卡）、管理機、奧運杯等。IC卡以每張10元直接賣給學生而不再回收（有些學?？梢钥紤]按每張10元押金提供給學生，以后退卡時退回押金）、飲水費用10元賣給學生，10元飲水費用完后可以反復充值。奧運杯以每個3元賣給學生以供飲水之用。飲用水通過IC卡飲水機自動銷售（實現(xiàn)自動售水機的功能），學生以每杯（每杯建議容量為150ML）0.10元進行飲水消費，一般每天只需5杯水（即：750ML）即能滿足實際飲水需求，每個月按22天計算的話，則每個月學生一般只須花費11元的飲水費用，而且隨時都可以飲用。這樣，學生喝水難這一社會大難題即可迎刃而解。由于經(jīng)營者派有專人管理，保證每臺飲水機每隔一個月即用飲水機臭氧消毒機消毒一次，并且每天都對飲水機進行監(jiān)督、清潔，保證學生能喝上真正干凈的飲用水。這個具體情況，可以通過開家長會的形式讓家長們親眼目睹，以使家長們放心自己的孩子真的能喝上干凈的飲用水，從而結(jié)束帶水壺上學的歷史。
針對學校而言：由于管理機每個月都能將具體的銷售情況詳細的記錄下來，經(jīng)營者可以從管理機上查詢出來，供經(jīng)營者和學校領導參閱。下面以一個3500人左右學生的學校為例作一可行性分析：
對學校而言：為了讓辛勤的教師喝上免費的飲用水，經(jīng)營者在各個教研室也裝上IC卡飲水機，每個月每位老師可以免費充值10元錢，直接在教室或教研室里刷卡飲用。按一個擁有3500人學生的學校來計算，大約有教職員工200人左右，每個月經(jīng)營者要花費200×10.00=2000.00元；按每班60人計算，應有59個班級，每個班級安裝一臺IC卡飲水機，考慮給教師安裝11臺左右，每一臺IC卡飲水機每一天的耗電量為1度，每度按0.80元計算電費，則每月（按22天計算）需耗電費：70×22×1×0.80=1232元，經(jīng)營者就不要交納電費，而且還返利給學校768元；同時，學校取消了電開水器和鍋爐，節(jié)省了燒開水工人的工資，而且讓教職員工都喝上甘甜的飲用水，大大改善了整個學校的辦學環(huán)境和對外形象，真正利用好了社會資源。
對經(jīng)營者而言：學校免費提供了經(jīng)營場地，而且不收租金。所提供的飲水設備等投資的所有權(quán)歸經(jīng)營者所有，萬一退出這個學校，用這些設備，到了另外一個學校還是可以照樣經(jīng)營，這樣基本上沒有什么風險可言。而對經(jīng)營者：
A、固定投資如下：
1》IC卡飲水機(裝上光控、鎖桶裝置、L形固定裝置)：70臺×470元/臺=32900元；
2》管理機：1臺×800元/臺=800元；
3》IC飲水卡：3500人×80%×7元/張=19600元；
4》飲水杯：3500人×80%×1.3元/個=3640元；
合計金額：56940元。
B、首次銷售情況分析：
1》IC飲水卡押金收入：3500人×80%×10元/張=28000元；
2》飲水杯銷售收入：3500人×80%×3元/個=8400元；
合計金額：36400元。
C、運行情況分析：（按每月22天，每人750ML，每杯計費0.10元來計算）
1》每天的飲水量（5加侖/桶）：3500人×80%×0.75L÷18.9L=111桶；
每桶的銷售價格：18.9L÷0.15L×0.10=12.6元。
每月的銷售收入：111桶×12.6元/桶×22天/月=30769.2元；
2》固定管理員工資：2人×600元/月=1200元；
3》每月的購水成本（建議采用純凈水，一者不會結(jié)垢，飲水機的壽命長，二者進價便宜）： 111桶×2元/桶×22天/月=4884元。
4》實際折電費的支付（按給教師免費充值的2000元面額來計算）：
（（2000元÷0.10元/杯）×0.15L/杯）÷18.9L/桶×2元/桶=318元。
每月盈利分析：
30769.2元-1200元-4884元-318元=24367.2元。
D、固定資產(chǎn)回收周期：
(56940-36400)元÷24367.2元=0.85月。（即：如果運行理想，當月即可收回投資，以后就可凈賺了。另外，由于經(jīng)營的特殊性，這塊的銷售不用上稅，盈利能力非常強大，即使考慮公關費用，也是大有作為）。
綜上所述，學校不用投資一分錢，既能從根本上解決學生喝水難的這一社會大難題，又能讓教師免費喝上飲用水。當然，為了讓經(jīng)營者有一個穩(wěn)定、集中的管理，學校必須提供一個小房間，以供管理員置放管理機、飲用水周轉(zhuǎn)之用，同時，不會對校園造成形象的破壞。尊敬的校長們：趕快請明智的經(jīng)營者入駐學校，盡快解決學生喝水難這一社會化的老大難問題吧！
學校是每個城市的基礎設施，各地依大小規(guī)模不同均建有百十所至上千所學校不等，學生數(shù)量占人口總數(shù)的20~30%，市場巨大。而校園水生意的低營銷成本和高回報定能使商家獲得高利潤。
IC卡飲水機在學校推廣后，學生一定會將學校用IC卡喝水問題告訴父母，父母就可能會直接打電話訂學生們在喝的飲用水。水商可以賣水票做家庭用戶飲用水生意。從而由于學生飲用某一品牌水帶起學校教師、學生家長飲用同一品牌水，以學校市場帶動當?shù)卣麄€市場，擴大產(chǎn)品品牌影響，最終成為“水”產(chǎn)品市場中最大份額的占有者。
利用IC卡飲水機這個高新技術產(chǎn)品去占領學校這個巨大的市場，避開普通桶裝水市場的激烈競爭。因此，選用IC卡飲水機的水廠將獲得寶貴的發(fā)展機會。不但獲取初期的學校飲水暴利，并且能夠長期占領學校飲水市場。否則，由于目前飲水市場競爭非常激烈，發(fā)展空間有限，隨著資金，市場份額的進一步集中，一部分水廠必將倒閉。
二、利用智能IC卡飲水機賺錢有哪些方式？
1、水廠經(jīng)營：水廠與學校達成供水協(xié)議（如安裝IC卡飲水機數(shù)量、IC卡飲水機的計費標準等），由水廠免費提供并安裝IC卡飲水機（產(chǎn)權(quán)仍歸水廠所有），學校長期由水廠供水，充值儀由水廠管理。水廠委托學校售卡，按IC卡面值統(tǒng)一結(jié)算；學生所用飲水卡上面值用完后，由學校統(tǒng)一收集交水廠充值。水廠按每張卡面值每充值一次提取10~15%管理費給學校，水桶的管理及飲水機的換水工作由學校安排專人負責。
2、學校經(jīng)營：水廠購機免費贈送給學校，產(chǎn)權(quán)歸學校所有，水廠負責維修。學校自行管理充值儀，自己發(fā)行IC卡。水長期由水廠提供，雙方按約定的每桶價格結(jié)算，學?？梢栽贗C卡飲水機上調(diào)整每桶水的售價，自主經(jīng)營。
3、其他投資人經(jīng)營：投資者先期取得學校的供水合同，自己購機進入學校，建立經(jīng)營網(wǎng)絡，向水廠批發(fā)水，建網(wǎng)后自己做服務，或轉(zhuǎn)賣給水廠。
三、非接觸式IC卡飲水機的發(fā)展背景
目前，可以自動計費的飲水機（如IC卡飲水機）已在大中小學校形成較大需求。但普通的接觸式IC飲水機由于讀寫機制的局限，讀寫機具和IC卡極易損壞，造成系統(tǒng)癱瘓。針對這種狀況，我公司開發(fā)出非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)。
非接觸式IC卡（又稱射頻卡）是近幾年發(fā)展起來的新技術，它成功地結(jié)合了射頻識別技術和IC卡技術，解決了卡中無源和免接觸讀寫這一難題，是電子領域的一大突破。非接觸式IC卡應用產(chǎn)品與接觸式IC卡比較具有防水、防塵、無外露讀寫器件、無機械磨損、防偽性能強、使用壽命長等諸多優(yōu)勢，并可脫網(wǎng)運行。非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)獨創(chuàng)性地采用獨立設計的控制模塊將非接觸式IC卡核心技術運用于飲水機，使其實現(xiàn)自主計量計費供水，產(chǎn)品的方便性和可靠性優(yōu)于現(xiàn)在采用的所有計費飲水系統(tǒng)，適用于提供飲水有償服務場所，尤其適用于中小學校和大專院校校園宿舍。
四、非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)的構(gòu)成
一套非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)包括一臺管理機、多臺飲水機（數(shù)量依客戶需要確定）、一套管理卡及供飲水人使用的飲水卡。
A、管理機(一般是一個學校一臺即可）：通過制作IC卡輸入管理指令實現(xiàn)管理人員對系統(tǒng)進行管理。
1、編制系統(tǒng)運行密碼；
2、收集銷售收入；
3、制訂或調(diào)整價格；
4、制作管理卡（包括：系統(tǒng)密匙卡、開閥卡、價格修改卡、出水量調(diào)整卡、銷售額收集卡）；
5、回收或發(fā)放飲水卡，對飲水卡充值或清空；
6、統(tǒng)計已發(fā)飲水卡、存款總額、銷售收入總額、退款額；
7、以高亮度紅色大型數(shù)碼管顯示器和標準打印輸出接口顯示或輸出管理信息。
B、非接觸式IC卡：用于實現(xiàn)管理機與飲水機之間的信息傳遞。
1、管理卡（一般是一個系統(tǒng)一套）：在管理機上制作，用于傳遞管理人員設置或調(diào)整的系統(tǒng)管理指令。
A、 密匙卡：負責向飲水機傳送本系統(tǒng)專有密碼，使飲水機具備識別外來卡的能力；
B、 價格修改卡：用于調(diào)整單次放水的取費標準；
C、 銷售額收集卡：用于收集飲水機已實現(xiàn)的銷售收入；
D、出水量調(diào)整卡：用于調(diào)整飲水機的單次出水量；
E、 開閥卡：當新飲水機第一次加水時，為排出管路中的空氣和注水入加熱罐，須使用開閥卡；當注水清洗飲水機時須使用開閥卡；當放空加熱罐的殘余水，然后重新加注水時，須使用開閥卡。
2、飲水卡（由使用者的多少來決定）：由飲水人持有，經(jīng)管理人員在管理機上充值后，可到飲水機上刷卡取水。飲水卡用于記錄持卡人所余金額，最大允許卡上余額為9999.99元。
C、IC卡飲水機（根據(jù)實際使用情況來確定）：根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)IC卡傳遞的信息執(zhí)行各項管理指令，對飲水卡計量計費供水。
1、讀入密碼傳送卡傳輸?shù)拿艽a，以識別外來卡；識別余額不足的飲水卡和其他無效卡；
2、讀入價格傳送卡信息，核定單次供水取費標準；
3、讀入出水量調(diào)整卡信息，確定單次放水量；
4、將累計售水收入寫入銷售額收集卡；
5、識讀余額充足的本系統(tǒng)飲水卡，放出一定量的飲水（冷水或熱水，以轉(zhuǎn)換開關控制），并收取本次供水收入；
6、當識讀的飲水卡上余額不足提供一次供水，或識讀非本系統(tǒng)IC卡和其他無效卡時以蜂鳴器報警；
7、數(shù)碼管顯示器缺省狀態(tài)下顯示取水一次的單價；當飲水卡完成取水動作后，則顯示該飲水卡的余額。
五、本公司生產(chǎn)的非接觸式IC卡飲水機的特點：
1、考慮到學校所使用的飲水機每天更換水桶的次數(shù)較多，撥、插水桶的次數(shù)也就較多，這就要求所使用的飲水機堅固耐用。本公司針對這一需要，采用了整體式流線型ABS頂蓋，兩側(cè)板全部采用0.5MM的金屬側(cè)板，并作噴塑處理，這樣高強度的飲水機特別適用于學校；
2、目前，水市場比較流行的IC卡飲水機基本上都是插卡式（也叫接觸式），飲水卡與卡座必須互相接觸，這樣飲水卡比較容易損壞，加上卡座本身受浮塵的影響，也容易造成接觸不良。加上學校里的學生都處于受教育期，思想不是很成熟，有可能出現(xiàn)往卡座里塞異物的不良現(xiàn)象，這樣，卡座及飲水卡更加容易損壞。所以，現(xiàn)在許多學校里使用的IC卡飲水機維修率比較高，嚴重影響了桶裝水在學校這一特殊領域的消費。而采用非接觸式IC卡飲水機，感應頭是內(nèi)藏的，飲水卡為非接觸式的感應卡，不與感應頭接觸，以上所述的問題也就迎刃而解了；
3、為了保證孩子們能真正喝到干凈的飲用水，飲水機必須牢固地安裝在教室內(nèi)，而且盛放桶裝水的水桶必須可靠地鎖在飲水機上，否則很能保證飲用水的衛(wèi)生性，同時，學生就有可能不用飲水卡就可以喝水，使經(jīng)營者蒙受不應有的損失。我公司本著經(jīng)濟、實用的原則，開發(fā)出了最為簡單的鎖桶裝置，這樣，水桶就可靠地鎖在飲水機上，保證了飲用水的衛(wèi)生性與經(jīng)營者的利益不受損害。另外，我公司所推薦使用的是不帶保鮮柜的立式飲水機，安裝時，先拆下飲水機的下面板，用一塊4毫米厚、3厘米寬的扁鐵配合2個6毫米的金屬膨脹螺絲將飲水機緊固于墻上，然后再將下面板用H型特種螺絲裝回飲水機。這樣，從表面上看來，好象飲水機是用雙面膠紙粘在墻上一樣，既美觀大方，又經(jīng)濟實用。
4、目前學校飲水市場上，經(jīng)營者經(jīng)常由于用電問題與學校產(chǎn)生一些糾紛，而且不太容易解決。而我公司所開發(fā)出的飲水機，機內(nèi)可選裝電度表，飲水機的耗電情況一目了解，徹底避免了學校與經(jīng)營者就有關用電問題而產(chǎn)生的糾紛。而且電度表裝在帶鎖的控制盒內(nèi)，控制盒安裝在飲水機的右側(cè)板上，其內(nèi)還裝有電源開關、計費系統(tǒng)開關、排水座、加速開關，可以用鎖鎖住，只有管理員才能打開。
5、為了便于學生的使用，我公司特意啟用超大數(shù)碼顯示屏，平時，數(shù)碼顯示屏顯示取一杯水需要花費多少錢；當學生用飲水卡取水時，飲水機檢測到是合法的飲水卡時，就會流出熱水或者冷水，同時，數(shù)碼顯示屏顯示飲水卡上的余額，取水完成后，數(shù)碼顯示屏又顯示每杯水的價格。
6、每個學校配用一臺管理機，學校內(nèi)的每臺飲水機都用這臺管理機所制作出的授權(quán)卡進行授權(quán)，只有這臺管理機所制作出的飲水卡才能從IC卡飲水機上取出消費，而別家學校的飲水卡不能取水消費，這樣，保證了各個經(jīng)營的利益不受損害。
目前，該公司生產(chǎn)的非接觸式IC卡飲水機已經(jīng)成功應用于香河二小、香河二中、燕郊二中、廊坊東方大學城等學校，同時，又大量銷往山東省、山西省、河南省、北京市、廣東省、廣西省等地。受到了水商和學校的青睞。
六、IC卡飲水機入駐學?？尚行苑治?nbsp;
由經(jīng)營者購買IC卡飲水機、飲用水及水桶、IC卡（飲水卡）、管理機、奧運杯等。IC卡以每張10元直接賣給學生而不再回收（有些學?？梢钥紤]按每張10元押金提供給學生，以后退卡時退回押金）、飲水費用10元賣給學生，10元飲水費用完后可以反復充值。奧運杯以每個3元賣給學生以供飲水之用。飲用水通過IC卡飲水機自動銷售（實現(xiàn)自動售水機的功能），學生以每杯（每杯建議容量為150ML）0.10元進行飲水消費，一般每天只需5杯水（即：750ML）即能滿足實際飲水需求，每個月按22天計算的話，則每個月學生一般只須花費11元的飲水費用，而且隨時都可以飲用。這樣，學生喝水難這一社會大難題即可迎刃而解。由于經(jīng)營者派有專人管理，保證每臺飲水機每隔一個月即用飲水機臭氧消毒機消毒一次，并且每天都對飲水機進行監(jiān)督、清潔，保證學生能喝上真正干凈的飲用水。這個具體情況，可以通過開家長會的形式讓家長們親眼目睹，以使家長們放心自己的孩子真的能喝上干凈的飲用水，從而結(jié)束帶水壺上學的歷史。
針對學校而言：由于管理機每個月都能將具體的銷售情況詳細的記錄下來，經(jīng)營者可以從管理機上查詢出來，供經(jīng)營者和學校領導參閱。下面以一個3500人左右學生的學校為例作一可行性分析：
對學校而言：為了讓辛勤的教師喝上免費的飲用水，經(jīng)營者在各個教研室也裝上IC卡飲水機，每個月每位老師可以免費充值10元錢，直接在教室或教研室里刷卡飲用。按一個擁有3500人學生的學校來計算，大約有教職員工200人左右，每個月經(jīng)營者要花費200×10.00=2000.00元；按每班60人計算，應有59個班級，每個班級安裝一臺IC卡飲水機，考慮給教師安裝11臺左右，每一臺IC卡飲水機每一天的耗電量為1度，每度按0.80元計算電費，則每月（按22天計算）需耗電費：70×22×1×0.80=1232元，經(jīng)營者就不要交納電費，而且還返利給學校768元；同時，學校取消了電開水器和鍋爐，節(jié)省了燒開水工人的工資，而且讓教職員工都喝上甘甜的飲用水，大大改善了整個學校的辦學環(huán)境和對外形象，真正利用好了社會資源。
對經(jīng)營者而言：學校免費提供了經(jīng)營場地，而且不收租金。所提供的飲水設備等投資的所有權(quán)歸經(jīng)營者所有，萬一退出這個學校，用這些設備，到了另外一個學校還是可以照樣經(jīng)營，這樣基本上沒有什么風險可言。而對經(jīng)營者：
A、固定投資如下：
1》IC卡飲水機(裝上光控、鎖桶裝置、L形固定裝置)：70臺×470元/臺=32900元；
2》管理機：1臺×800元/臺=800元；
3》IC飲水卡：3500人×80%×7元/張=19600元；
4》飲水杯：3500人×80%×1.3元/個=3640元；
合計金額：56940元。
B、首次銷售情況分析：
1》IC飲水卡押金收入：3500人×80%×10元/張=28000元；
2》飲水杯銷售收入：3500人×80%×3元/個=8400元；
合計金額：36400元。
C、運行情況分析：（按每月22天，每人750ML，每杯計費0.10元來計算）
1》每天的飲水量（5加侖/桶）：3500人×80%×0.75L÷18.9L=111桶；
每桶的銷售價格：18.9L÷0.15L×0.10=12.6元。
每月的銷售收入：111桶×12.6元/桶×22天/月=30769.2元；
2》固定管理員工資：2人×600元/月=1200元；
3》每月的購水成本（建議采用純凈水，一者不會結(jié)垢，飲水機的壽命長，二者進價便宜）： 111桶×2元/桶×22天/月=4884元。
4》實際折電費的支付（按給教師免費充值的2000元面額來計算）：
（（2000元÷0.10元/杯）×0.15L/杯）÷18.9L/桶×2元/桶=318元。
每月盈利分析：
30769.2元-1200元-4884元-318元=24367.2元。
D、固定資產(chǎn)回收周期：
(56940-36400)元÷24367.2元=0.85月。（即：如果運行理想，當月即可收回投資，以后就可凈賺了。另外，由于經(jīng)營的特殊性，這塊的銷售不用上稅，盈利能力非常強大，即使考慮公關費用，也是大有作為）。
綜上所述，學校不用投資一分錢，既能從根本上解決學生喝水難的這一社會大難題，又能讓教師免費喝上飲用水。當然，為了讓經(jīng)營者有一個穩(wěn)定、集中的管理，學校必須提供一個小房間，以供管理員置放管理機、飲用水周轉(zhuǎn)之用，同時，不會對校園造成形象的破壞。尊敬的校長們：趕快請明智的經(jīng)營者入駐學校，盡快解決學生喝水難這一社會化的老大難問題吧！
