??? 請詳細介紹一下您個人的經歷？您從事水處理行業業多年有什么感受？您能談談百靈當初的發展歷程？
??? 蔡：1989年大學畢業，大學期間是學習化學專業，后在一家研究所從事水處理的市場開發和技術研究，對水處理行業感覺主要是覺得這個行業發展前景好，但從事基礎研究的人太少，主要是應用國外的技術，而且水處理的設備主體和配件主要依賴進口，這樣成本就較高，對水處理行業的發展和廣泛應用不利，我們覺得有這種使命感要對水處理行業的發展作出貢獻，于是開發一種高性能，低價格的電動閥門成為我們成立百靈公司的初衷。
您能談談公司目前的產銷情況嗎?
蔡：百靈公司成立三年來，主要從事電動閥門的開發研究，到目前為止，自主研究開發了四大系列286個產品，一種是現在廣泛應用在水處理和環保工程中的工業級A型電動閥門，現在有兩萬多臺使用在包括國家重點工程在內的6000多臺套水處理設備和系統上使用。一種是現在主要應用在智能儀表（IC卡水表，遠傳水表）上使用的微型電動閥門，現在有四十多萬臺在終端使用。公司在今年有較大的發展和突破，上半年公司實現銷售820萬元。
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據了解，貴公司在電動閥門領域取得了一定的成績，您能和我們說說電動閥門的特點嗎？
??? 蔡：我們生產的閥門相比以往的電磁閥的特點在于：整體外形美觀，重量輕，使用壽命長，密封性能好，幾乎無水力損失，流量大。使用的材質主要有UPVC、CPVC、ABS、鑄鋼及不銹鋼耐酸堿耐腐蝕等材質。其執行器的殼體采用強度高的壓鑄鋁，主體傳動采用一系列齒輪傳動的減速機構，結構簡單，減速比大。齒輪采用高強度材料，經熱處理，強度好，可靠性高。使用光電定位開關，能準確控制閥門的起閉位置，并且設有LED指示閥門位置狀態，還有閥位信號輸出供計算機或其它智能元件檢測，。手動電動切換時無需切換手柄；上下殼體之間采用異型密封圈密封，其它連接部位采用Y型骨架密封圈密封，密封性能可靠，可直接用于戶外。
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不少人都認為電動閥價格比較貴，您怎么看？
蔡：其實閥門價格的貴與不貴是相對來說的，要相對于產品的性價比來說。用過國外產的閥門用戶都知道，國外的同等性能的閥門價格大都在幾千元以上，比我們同類產品高除40%，，而相對于以前的電磁閥價格是在幾十元左右，但用戶又能用多長時間呢？更重要的是針對中國的水質情況，而我們的閥門雖然比電磁閥價格要高一點，但我們的產品性能達到了國外產品的性能和使用壽命。相對來說，電動閥門的價格高嗎？
國內做閥門的企業非常多，您覺得國內的閥門公司目前共同面臨的壓力或者說障礙是什么？
??? 蔡：壓力肯定會有的，目前市場的競爭是全球化的，我們國內的閥門公司首先要解決的是產品的標準問題和品質問題，沒有產品的品質意識，就是沒有品牌意識，也就談不上營銷戰略和企業的發展戰略。
從您的角度來說，您認為用戶在選用閥門的時候應該考慮哪些方面？您能具體的作一些指導嗎？
??? 蔡：具體用戶在選購閥門時，注意的就是針對于你的使用環境和流通介質的性質來選購，要注意壓力，溫度，濕度，介質的化學和物理特性，在同時能滿足的情況下，當然要選擇價格低的產品。
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您從業多年，對閥門在使用過程中經常遇見的問題有哪些？
蔡：對用戶來說，閥門最重要的就是可靠性的問題，該關不關，該開不開，百靈公司有一個經營觀點：用可靠的產品去贏得用戶的肯定，所以我們十分注意產品的質量。
如何看待業內的競爭狀況？作為企業的掌舵人，您對百靈的發展有哪些打算？
??? 蔡：目前閥門行業參差不齊，競爭無序，但最終贏得市場的一定是有膽略的企業家和他的團隊。一定是視產品品質為企業根本的企業。百靈公司要做中國電動閥門的生產基地，無論有多大的困難我們都會朝著這個目標前進。
