市場營銷

筆記君說：

在激烈的市場競爭中，企業如何實現持續增長，脫穎而出？

本文深入剖析了增長四極戰略、商業路徑、組織6+1和運營，詳細了企業持續增長的核心秘密。

當前，企業陷入停滯或者倒退的根本原因是：無法突破原有的舒適圈或者結構。

而當企業結構達到極限并無法再提供增長動力時，停滯不前便成為必然。

因此，我們需要破圈。

 

一、如何讓自己出圈？

要實現真正的突破和成長，首要之務是擺脫固有的框架和限制。
 

企業和個人的發展路徑在此方面高度相似。若一個人或企業希望實現進步，僅在既有結構或圈層中徘徊，不足以取得顯著成長，尤其對于企業的高層管理者如而言。

企業的成長，很大程度上取決于CEO的決策及其能力上限。因此，對于CEO而言，能否跳出原有的思維和行為模式，實現真正的突破是一項極具挑戰性的任務。

僅采取表面行動，例如進行長時間冥想或者完全與外界隔絕，并不能真正實現出圈。所謂的出圈僅是形式上的，個體可能仍然困于內心的焦慮和固有的思維模式。

如何實現真正的出圈？

首先，大量閱讀。

其次，是靠近圈外。

這樣做的優勢在于盡管沒有完全脫離原有環境，但已經能接觸到圈子外部的新鮮元素和空氣。正如鄧小平提出的改革開放政策，打開窗戶，外面的新鮮空氣就會流進來。

如果你不在改革開放前沿，而是在內地，同樣可以通過這種方式接觸和學習外部先進經驗。內地的發展相對沿海地區可能會慢一些，因為沿海地區更接近窗口，所以可以更早地接觸到外部新鮮事物。

我觀察到許多成功企業家采取這樣的策略，他們會跨界到不同優秀行業中進行交流和學習。例如，如果一個企業家主要從事文創行業，他可能會選擇跳到消費領域，與消費行業中排名前列的CEO進行交流。

這樣做的優勢在于他并未完全跳出自己的圈子，而是靠近圈子的邊緣，從而能夠獲取到圈子外部的知識和信息。

這些外部知識和信息會對他的業務產生積極影響，幫助他發現自己的圈子已經不再適合持續增長和發展。

最后，是借助圈外的力量。

以某公司CEO為例，他擁有數十位顧問，協助他在各個領域取得卓越成就。

突破自身局限，借助外部力量是一種非常有效的方法。盡管這并非易事，但是一旦企業掌握這種方法，便有可能躋身行業前列，實現穩健增長。

這將有助于消除企業的焦慮與困惑，為未來的發展奠定堅實基礎。尤其是在2024年龍年之際，更應把握時機實現雙倍增長。

 

二、出圈后還得要入圈

出圈后還需要入圈，否則只出不回，企業就沒有人帶。
 

那如何入圈？我們稱之為身在圈外，心探內圈。

 

1.身在圈外

身在圈外的表述實際上是超脫常規商業思維模式的狀態。它強調回歸商業最本質、最基礎的原則即大道至簡。
 

這意味著任何企業在發展過程中所遇到的問題，都可以歸結為資源和資金問題，其中最核心的問題就是資金。

如何回歸本質狀態？

答案是遵循最基礎、最簡單的商業原則。

同時，在探索新商業領域或機會時，我們需要關注那些能在本質上帶來巨大變革和潛在智慧的行動和策略。這些策略和行動雖然看似不顯眼，但卻能在企業成長過程中發揮決定性作用。

當我們引薦某個人或項目進入我們的商業圈子時，實際上就是在將身在圈外，心探圈內的理念付諸實踐。

 

2.心探圈內

如何探索圈內？
 

 

① 探方向

在探索企業成功的核心要素時，首要任務是明確方向。
 

企業的戰略選擇至關重要，甚至超過單純的努力。以當前的人工智能時代為例，那些仍然沉迷于傳統行業人力堆積的企業已經落后于時代的步伐。Ai和sora等技術的出現使得許多傳統工作可以在極短時間內完成，這凸顯了明確方向的重要性。

隨著數字分身3.0等技術的出現，企業的運營方式也在發生深刻變革。

企業家們必須時刻審視自己的方向是否正確，這是決定企業成功與否的關鍵。

 

② 探路徑

除了方向，路徑的選擇同樣至關重要。許多企業在尋求增長時，忽視了路徑問題的重要性。
 

正確的商業路徑可以為企業帶來數倍甚至數10倍的增長速度。一些曾經龐大的企業由于路徑設計不當，最終可能被后來者超越。

因此，企業家們需要深入思考并選擇合適的商業路徑以確保企業的持續發展。

 

③ 探運營

運營方法是決定企業成敗的關鍵因素。盡管許多人認為戰略和資本更為重要，但是運營才是決定企業生死的關鍵。
 

根據統計，中國企業倒閉的95%由于運營問題導致。因此企業家們需要關注運營細節，尋找適合自己的運營模式，以確保企業穩定運營。

 

④ 探人

萬本歸源，回歸到人。任何企業的發展都離不開人。
 

在組織內部，企業家們需要思考如何實現企業的持續增長以及如何結構化地提升人的因素。通過深入探索這些問題，企業可以找到持續增長的源動力。

最后會探討到人的身上，人是組織的問題。

在探索企業成功的道路上，我們需要關注方向、路徑、運營以及人的因素。通過深入思考并付諸實踐，我們可以找到適合自己的成功之道。

 

三、入圈后再進行破圈

企業進行整體破圈的核心在于實現身心合一。企業如何實現快速發展，關鍵在于建立一套科學、合理的方法論和戰略。
 

在這個過程中，企業需要不斷破圈、出圈、入圈和身心合一的出擊，這正是破圈思維的核心要義。

 

1.資金的使用效率

企業在破圈之后仍需回歸商業的核心本質。企業的核心發展始終聚焦在資金上，當企業面臨困境時，通常都是因為資金短缺、斷裂或者使用不當。
 

因此，審視企業的核心問題，尤其是資金使用效率是商業的核心本質。當增長停滯、倒退、衰退，或者增長出現斷檔，甚至基本沒有增長時，往往意味著資金使用出現問題。

我們是否真正將資金使用效率發揮到極致？

所謂的極致是指1億現金能夠產生10億效果。當我們達到這一點時，我們發現已經掌握了創造企業和創造企業最本質的問題，找到了企業可持續、健康和規模化生產的方法和理論。

這正是現代新質生產力的代表方向。

 

2.追求增長四極

第一極：戰略三步

首先，戰略作為我們探討的首要方向，其重要性不言而喻。盡管戰略的內涵頗為深奧，但實質上它的核心在于確定前行方向。因此，我們必須認識到選擇的重要性遠勝于努力。
 

企業在戰略制定初期必須慎重選擇，一旦選擇錯誤，無論付出多少努力，都難以挽回敗局。這如同個人在職業選擇或婚姻選擇上的失誤，即使再努力，也可能面臨困境。

因此，戰略的第一步也是最為關鍵的一步，即選擇。

其次，我們需要明確，并非做得越多越好，尤其在當前新質生產力時代和高速人工智能時代，許多領域已經被細分，對單點能力的要求越來越高。

因此我們必須聚焦自身的核心能力，將力量集中在一點上，以實現突破。這種聚焦如同將力量集中在針尖之上，以求達到最佳效果。

最后，當我們確定戰略支點后，接下來的任務便是全力以赴，將所有力量集中在這個點上，以實現突破。這個過程我們稱為擊穿。

戰略是一個簡單的過程，包括選擇、聚焦和擊穿。這三點構成了戰略決策的核心。

總體而言，戰略的制定與執行離不開這三個基本要素。只有明確目標，聚焦核心，全力以赴，我們才能確保企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現持續的成功。

 

第二極：商業路徑

實現一家公司的連續三年增長并非易事。然而，要實現四五年甚至更長期的持續增長，必須探索第二個增長路徑。這一路徑的關鍵在于其可變性和迭代性。
 

以交通方式的選擇為例，隨著時代發展，人們的出行方式發生了巨大變化。

改革開放初期，大多數人選擇步行，隨著自行車的出現，人們的出行變得更加便捷。隨著科技的進步，飛機、高鐵等更高效的交通方式逐漸普及，為人們提供了更多選擇。

不同的交通方式代表了不同的路徑選擇，它們所耗費的時間成本也不盡相同。在企業的增長過程中，時間成本轉化為資金的使用效率。因此選擇高效的商業路徑對企業的持續增長至關重要。

這是增長四極中的第二極，對企業的長期發展具有重要意義。

 

第三極：組織6+1

① 組織和戰略

組織增長的第一、第二基點是組織和戰略。組織需要與戰略相匹配，體現企業的價值方向。

在組織內部，業務流與實現路徑至關重要，它們決定了組織如何運作。同時，組織結構的選擇對于企業在增長過程中的布局手法具有決定性作用。

② 人才

人才是組織增長的第三基點。人才作為組織持續發展的動力源泉，對企業的增長至關重要。組織能力的交替變化會導致企業增長呈現出此起彼伏的態勢，類似股票市場的波動。

因此，保持組織人才的持續流動與更新至關重要。

有句話講：人心是“商業的核心”，賦予員工更大的意義感，激發每個人的能量，是在數字化時代取得成功的根本。

首先，我們來了解下新一代員工的特點：

a.不確定中有確定

在給諸多企業輔導的過程中，與90后和00后們有過交流，真是覺得新一代年輕人非常厲害：

其一，他們的智商非常高；其二，他們在和平環境中長大，心態寬適又敏感度高，具備高潛人才的敏銳力。

深度激發員工的個性與潛力，也是基于對人的了解。只有了解這個時代人的特點，你才能找到真正激勵的方法。把人吃透，把年代的人吃透，就能找到真正幫助他們的方法。

b.自驅力、自組織、自律

當下時代的年輕人，追求獨立和自由并彰顯個性，心懷更大的抱負，想要具有更大的影響力。

例如，遠程辦公這件事，對于90和00后的員工，就是種自適應的方式。一方面極大提高整個工作效率，另一方面也符合年輕員工追求獨立自由的個性。

他們在乎工作能否實現自我價值，公司派的工作能否超期望或如期完成，至于怎么完成，實際上最好的方法就是由自己決定。

其實，現象的背后也體現出理念的變革，自驅力與自組織，就是讓每一個員工不再成為工作的奴隸，而是成為工作的主人。

工作的過程中雖然有壓力，但會從自己的角度出發，滿足自身的同時又達成團隊所要挑戰的目標任務。

其次，掌握“摳動心靈扳機”的3大心法

百思買的 CEO 上任時，這家公司基本是面臨倒閉，他找到的商業核心是：以人為始，以人為終。這與我在最早開發的課程：“摳動心靈的扳機”，也幾乎是不謀而合。

a.愿力激發活力

意愿力是激發員工活力的源泉。

一般情況下員工都希望去一家好公司，那所謂的好公司的標志是什么？那就是所在的這家公司，是不是有很大的愿景讓員工與社會絕大部分的優秀人，一起產生同頻共振的體驗。

例如，在我接任百思買CEO后，經過了解、走訪以及調研，成功將公司的愿景從原先單一的電子消費品元器件銷售，轉型升級為以技術為驅動，致力于豐富客戶服務體驗的戰略目標，使之成為全公司上下的共同愿景和追求。

因此，成功地引導公司進行了行業賽道的大幅拓寬，將公司從一個相對狹窄且逐漸衰落的領域，引領至一個充滿活力和高速增長的新興行業。

此舉不僅極大地提升了公司的市場競爭力和發展潛力，更讓員工們深刻感受到了公司未來的無限可能，從而更加積極投入工作，充滿信心地追求個人和公司的共同發展。

公司愿景所產生的召喚凝聚成愿力，真的可以激發員工內心的愿望。如果沒有這個前提，哪怕日后產品做得再好，無非是家小公司，而員工潛力最多也就能夠激發到50%~60%。

因此，激發員工的活力與潛力，基于公司的愿力是不是足夠有吸引力，或足夠能為社會做更大的貢獻愿景。

b.文化重構意義

工作是對人生旅程的一種探索，只有重新定義后，感受與行動才會不一樣。當處于探索的過程，就充滿了好奇，感受到了神秘感。

因此，也就不會感到累，感到疲倦。好奇心，是每個人充滿活力的關鍵因子。要創造一個能激發員工潛力的好土壤，即企業文化環境。

分享一個關于員工與客戶之間的互動的例子。

客戶需要換一個壞了的霸王龍玩具，百思買的員工就扮成醫生過來，穿著白大褂很專業的樣子。然后小心翼翼的從小男孩的手里，接過了那個“病”霸王龍，抬到一個手術桌上進行解剖，把玩具配件依次重新梳理組裝，等等一系列讓人入戲的操作。

最后，小男孩拿到了一個全新的霸王龍。能看得出這個小男孩很享受整個過程，臉上洋溢著燦爛的笑容。員工看到小男孩，是因為他的服務而露出的笑容，也覺得非常開心，相當有成就感。

所以，一旦工作環境的文化改變，就使得員工自己產生自驅力，樂于全身心投入進工作，享受自利利他的快樂。

c.成長帶動潛力

每個人在一家公司工作，不僅僅是為了得到工資收入，更重要的是能獲得自身的成長，特別是一些剛大學畢業或00 后的員工們。

金錢與物質激勵只是一種手段，而激發員工的潛力才是原動力，讓他們能肉眼看到自己在不斷成長。

例如，百思買的CEO走訪員工時，聽到有位女員工的夢想，是能擁有自己的房子，之后就幫助她進行設計規劃。如何從一線的銷售，步入主管，再進一步晉升。

通過踐行這一系列的拆解步驟，最終該員工贏得當初規劃的最高職位，并收獲了成全她夢想的實力。

要知道，除了付給員工薪水，企業還要給對方成長的空間，提供良好的培訓環境，并保證晉升體系的公平與透明。

激發員工潛力，就是帶好團隊并完成高業績，也是扣動員工心靈扳機的關鍵。

③ 績效和激勵

組織增長的第四、第五個基點，是績效和激勵。良好的績效與激勵機制能激發組織內部的潛力和張力，為增長提供持續動力。

a.股權激勵人心

如果公司把員工當成自己人，最好設計一套行之有效的激勵計劃，其中包括可以通過能力獲取的股權激勵機會。

真正的股權基金，應該是一個透明的股權計劃，并且圍繞著戰略做。

戰略的目標，可以拆解進股權結構，即達成多少目標，就發放多少股權，同時讓為戰略目標付出努力并獲得結果的員工，將與公司一同享受未來的收益。也是讓員工愿意為公司打拼的一個非常大的驅動力。

一旦做到股權激勵的全民性與公開性，必將吸引到與公司戰略高度匹配的人才。

b.日常良性PK

希望員工每天工作都激情滿滿，像打了“雞血”似的，就要先回到人性的本身。沒有任何人認為自己很蠢，也沒有任何人認為自己比別人差。

人性的本質源泉就是永不服輸的精神。當把人性看透以后，就可以制定出好的日常激勵機制。

有的公司會提前商議，已實現或未實現小目標的獎與罰，大家共同見證后果。這種短期的日常激勵，可以把每月、每周、甚至每天的人性，把握并發揮到極致。

④ 文化

文化是組織增長的第六個基點。

文化作為組織的靈魂，對構建良好的組織氛圍至關重要。

文化不僅影響員工的思維方式和行為習慣，更是塑造企業形象和品牌價值的關鍵因素。在構建文化與領導力的增長點時，需要考慮文化建設的長期性和復雜性。

⑤ 數字化和智能化

6+1中的“+1”是指數字化和智能化。隨著數字化浪潮的推進和人工智能技術的應用，數字化和智能化已經成為組織增長的重要一極。

因此在6+1模式中，數字化和智能化被賦予了特殊地位，代表著組織未來發展的趨勢和方向。

 

第四極：運營

根據統計，中國有高達89%的企業因運營錯配而陷入困境。那么運營之道究竟何在？
 

它要求我們深入探索運營的核心原則，審慎選擇運營基點，并構建符合當下與未來發展趨勢的運營模型。

同時我們需要關注并學習全球范圍內最先進的組織模型，以了解其核心特點和成功經驗。雖然我們可能無法完全復制這些先進模型，但是通過研究我們可以洞察未來的發展方向，確保企業在正確的道路上穩步前行。

運營創新不僅關乎企業的持續增長，更是避免企業陷入困境的戰略選擇。

即使戰略選擇正確、路徑清晰、組織人才濟濟，一旦運營出現錯配，之前的努力都將付諸東流。

運營與其他三大模塊緊密相連，共同構成企業增長的核心框架。

在審視企業增長模型時，我們不應忽視這4大模塊的重要性。它們各自包含眾多增長點，共同推動企業不斷前行。

產品創新和技術創新是推動時代進步的重要力量，它們的成熟與發展需要時間沉淀和積累。因此，我們在關注運營的同時也要時刻關注產品和技術的創新與發展。

 

結語

實現企業穩定、持續的增長，除了讓自己始終保持在“出圈、入圈和破圈”的狀態外，還要做好深度激發員工的個性與潛力。
 

可以這樣說：戰略層面上，企業增長依賴于企業家的愿力和戰略眼光，而在戰術層面上，團隊的表現和激勵機制則起到至關重要的作用。

在賦能員工，激發潛能時，要充分結合這5方面的要素：愿力、土壤、成長、股權激勵和日常PK。這些構成了長、中、短期的激勵機制，旨在激發員工的潛力，推動他們朝著共同的目標努力。

同時，企業在審視自身增長模型時，除了把握住増長四極外，切記不能忽視戰略、組織、運營、產品和技術這五大模塊的重要性。

總之，企業增長需要戰略和戰術層面的協同作用，依賴于企業家的愿力和團隊的執行力。

通過構建長、中、短期的激勵機制、塑造良好的組織文化、推進數字化和智能化轉型以及關注運營創新，企業可以在激烈的市場競爭中保持持續增長并取得成功。

謝謝大家！