“我們新產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品能延長(zhǎng)5年以上壽命，出水率也高出20%到30%……”連日來(lái)，無(wú)錫康宇水處理設(shè)備有限公司的工作人員帶著新產(chǎn)品管道直飲水設(shè)備，前往重慶、北京等地的各大展會(huì)“掘金”，其遠(yuǎn)超于同類產(chǎn)品的性能，吸引了一波又一波的采購(gòu)商咨詢洽談，不少客戶還直接來(lái)到工廠考察。眼下，城市化進(jìn)程的加速和用戶對(duì)水質(zhì)要求的不斷提高，直接推動(dòng)了管道直飲水行業(yè)的迅速發(fā)展，康宇水處理也迅速瞄準(zhǔn)行業(yè)“靶心”，發(fā)力推出了新產(chǎn)品。對(duì)于康宇水處理來(lái)說(shuō)，牢牢摸準(zhǔn)市場(chǎng)需求脈搏，是其成為行業(yè)領(lǐng)跑者的發(fā)展秘訣。

  成立于2005年的康宇水處理，在環(huán)保行業(yè)內(nèi)尚顯年輕，但自企業(yè)創(chuàng)辦之日起，企業(yè)就一直專注于二次供水賽道。“二次供水系統(tǒng)是城鎮(zhèn)供水系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)之一，城市化進(jìn)程的深入推進(jìn)和城市供水需求的持續(xù)增長(zhǎng)，讓這個(gè)行業(yè)前景無(wú)限，這也是我們堅(jiān)守這個(gè)領(lǐng)域的原因。”該公司總經(jīng)理林武仕說(shuō)。在瞄準(zhǔn)賽道后，為了創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，康宇水處理每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行調(diào)整。其中，針對(duì)高層小區(qū)的用戶需求，其推出的靜音管網(wǎng)疊壓供水設(shè)備不僅噪音小、占地少、安裝方便，而且充分利用了自來(lái)水的自身壓力，比同類設(shè)備節(jié)能約40%，獲得了國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)的青睞。通過(guò)迅速把握市場(chǎng)需求、快捷搶占先機(jī)，康宇水處理生產(chǎn)出的一系列“拳頭產(chǎn)品”往往一經(jīng)推出便受到市場(chǎng)好評(píng)，其在二次供水行業(yè)的占有率也逐年上升，目前已達(dá)30%。在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)爆發(fā)式發(fā)展的當(dāng)下，誰(shuí)能率先利用信息技術(shù)革新行業(yè)傳統(tǒng)技術(shù)、生產(chǎn)模式，誰(shuí)就能掌握未來(lái)發(fā)展的先機(jī)?？涤钏幚硪裁翡J地嗅到了這一機(jī)遇，于2017年攜手南瑞信通等單位共建“供水設(shè)備全壽命周期狀態(tài)追溯監(jiān)控平臺(tái)”。“通過(guò)對(duì)平臺(tái)的不斷升級(jí)，康宇對(duì)供水系統(tǒng)的維護(hù)已經(jīng)從事后處理邁向了事前預(yù)測(cè)。”林武仕說(shuō)，該平臺(tái)能夠遠(yuǎn)程精準(zhǔn)監(jiān)控供水設(shè)備每個(gè)零件的運(yùn)行情況和水流、水質(zhì)等相關(guān)情況，并通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)，及時(shí)定位爆管（漏損）點(diǎn)的范圍、位置等信息，還能對(duì)供水設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程調(diào)整和控制，徹底顛覆了二次供水的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式。這也讓康宇水處理從單一的水處理設(shè)備制造商，轉(zhuǎn)型為國(guó)內(nèi)首屈一指的“智慧水務(wù)”服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的跨越，并與首創(chuàng)水務(wù)、中國(guó)水務(wù)、北控水務(wù)等國(guó)內(nèi)一批大型供水集團(tuán)達(dá)成了長(zhǎng)期合作協(xié)議。

  緊貼市場(chǎng)需求，是康宇水處理跑贏細(xì)分賽道的核心秘訣，而持續(xù)創(chuàng)新則是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑的源動(dòng)力。近年來(lái)，康宇水處理在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量上不斷“加碼”，每年研發(fā)投入超1000萬(wàn)元，并與國(guó)內(nèi)多家專業(yè)院校和企事業(yè)單位進(jìn)行技術(shù)合作。目前，康宇水處理手握國(guó)家授權(quán)專利近百項(xiàng)、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)十余項(xiàng)，主編及參編多個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有行業(yè)內(nèi)最完善的資質(zhì)及各類管理體系認(rèn)證證書(shū)。康宇水處理生產(chǎn)的二次供水設(shè)備，其安全性能、使用壽命及遠(yuǎn)程智能控制性能等，均在全國(guó)同類產(chǎn)品中首屈一指。鑒于康宇水處理的強(qiáng)勁研發(fā)能力，2018年，全球最知名的潛水電機(jī)及水泵制造商美國(guó)富蘭克林電氣公司慕名前來(lái)尋求合作，雙方研制出的全新一代智能靜音管中泵，運(yùn)行噪音相比同類產(chǎn)品低20%至30%，實(shí)現(xiàn)了管中泵二次供水技術(shù)的新突破。這兩年，該產(chǎn)品還在不斷迭代進(jìn)化，最新一代產(chǎn)品的運(yùn)行噪音比初代產(chǎn)品又下降了10%。

  依靠對(duì)市場(chǎng)的前瞻布局和雄厚的研發(fā)實(shí)力，康宇水處理的發(fā)展也呈現(xiàn)“指數(shù)式”上漲，每年銷售收入增速都超10%。2023年，康宇全年簽訂合同金額2.56億元，銷售收入增長(zhǎng)13%，銷售合同簽單增長(zhǎng)15%。