“水表”，也許僅為其一，但絕對夠開封。如開封青天偉業(yè)儀器儀表有限公司（以下簡稱青天儀表）海外市場總經理胡洋所介紹，在2020年，新冠疫情在全球爆發(fā)，該公司各類流量計產品的出口增幅仍不低于20%。

“水表”，是坊間對流量計的俗稱，也是百姓家中最常見的流量計產品之一。

不過，流量計可不僅是計量水流，還可以用來記錄氣體或液體所發(fā)生的流速、高位、壓力等指標的數(shù)據(jù)。流量計在多個行業(yè)都發(fā)揮著舉足輕重的作用，如石油、化工、冶金、輕工、城鎮(zhèn)供水排水、市政建設、航空航天等。

開封人造出了第一代國產流量計。這段歷史可追溯至上世紀50年代，誕生的全國第一個流量計制造基地是開封市儀表廠，它隸屬國家機械部。在過往歷史長河中，“開封水表”一次次擔當了國產品取代進口精密部件的關鍵支撐，在上世紀七八十年代即進入了國際市場。憑技術、人才等稟賦的積累沉淀，催化開封形成了流量計產業(yè)帶，即是順水推舟。

不過，“開封水表”也曾經有過發(fā)展進程中的陣痛，如胡洋所言：“2010年前后，由于國內市場競爭過于激烈，導致全行業(yè)利潤微薄，難以形成技術與產品持續(xù)升級的正向循環(huán)。”

比不了國資企業(yè)的殷實家底，民營企業(yè)青天儀表急需找到市場出口，出口貿易即是一種行業(yè)市場倒逼。

2013年，一張不期而遇的海外訂單，讓青天儀表發(fā)現(xiàn)了突破口。也正是這個突破口，讓青天儀表的經營策略發(fā)生了重大切換，胡洋也由生產線負責人轉型為海外市場銷售負責人。

青天儀表供圖

這一年，青天儀表團隊去了杭州，找到了阿里巴巴國際站，由此開啟了該公司的跨境電商之路。

“起初，公司內部對開啟跨境電商貿易的實踐是有諸多懷疑的。”胡洋稱，不同于食品、一般消費品，工業(yè)儀器需要客戶上門來看、定制，從而實現(xiàn)批量化生產、交付。流量計在網上能不能賣、該怎么賣、如何讓國外市場買、如何交付等，這都是問題。

阿里巴巴國際站團隊給予了青天儀表相當力度的支持。這包括，從傳授網店管理，到營銷的各種技能，甚至是圖表、視頻的添加與使用，同時，還為該公司貼上了“中國實力商家”的標簽以背書。

由此發(fā)生的改變是什么？

胡洋用三句話概括：其一，近3年，青天儀表在海外市場的貿易額，占該公司年度總銷售總額七成以上，成為了外向型企業(yè)；其二，疫情發(fā)生前，每個月都會有兩三波海外客商來訪、商議合作；2020年新冠疫情發(fā)生后，公司在100多個國家建立的跨境電商客戶，支撐了其在當年出口額仍實現(xiàn)了20%以上的同比增長；其三，獲得海外市場銷售利潤后，青天儀表在開封籌建二期工廠項目，將在今年年底竣工。同時，該公司分別在上海、重慶籌建分支，以吸引更多國內優(yōu)秀人才、研發(fā)技術流入開封。

在沒有大規(guī)模開啟跨境電商平臺前，國際市場一直認為日韓、歐洲系的精密儀器質量最好。但通過跨境電商，“開封水表”給了全球市場一種新的選擇，不但有高效產能、高性價比商品，還有跨境電商平臺上各項服務優(yōu)勢。

胡洋稱，歐美國家的同類產品，訂貨一個月都未必能交付，但咱河南人有跨境電商，從接到海外客商下單到交貨，時間能縮減一半。

“跨境電商，不只是為河南制造搭建了一條出海通道，更是為河南實體企業(yè)睜眼看世界、主動做外貿，利用優(yōu)勢互聯(lián)網工具搶占市場，提供了先進工具。”

2021年，青天儀表的歐洲組裝廠和銷售公司已開啟籌建。胡洋說，跨境電商平臺就是河南制造的新貿易地圖，用它發(fā)現(xiàn)越來越多的海外市場客戶，并為在海外市場開拓更多基地打下堅實根基。